• <legend id='vzpbp8vk'><style id='newav2sc'><dir id='d2o30jmj'><q id='bavwov4m'></q></dir></style></legend>

        <small id='8wpf1v17'></small><noframes id='fvdhze9q'>

        <tfoot id='v2g81baj'></tfoot>
          • <bdo id='adevsv6q'></bdo><ul id='7a38pju9'></ul>
            <i id='mjplzto4'><tr id='qugz7rc7'><dt id='vroe5bz6'><q id='dxnd7tr3'><span id='bued3en9'><b id='mmx8zm2l'><form id='dafjlrxs'><ins id='mn7jbhjl'></ins><ul id='vqe9nv32'></ul><sub id='q1y6fbxa'></sub></form><legend id='utguemii'></legend><bdo id='f26j97u5'><pre id='pnrlsmif'><center id='b949gehi'></center></pre></bdo></b><th id='hyrhsjwb'></th></span></q></dt></tr></i><div id='f7z6y117'><tfoot id='2hl83vns'></tfoot><dl id='e4nk9dmv'><fieldset id='0689k4nf'></fieldset></dl></div>
              <tbody id='uu39ab2r'></tbody>

          • 工具类产品的 6 条创业经!
            发布时间:2021-11-04 23:21

              这一两年来,To B 领域的 SAAS、SCRM、小工具等产品层出不穷,最重要的是,在所谓的资本寒冬面前,今年 To B 服务领域的产品都获得了新的融资进展。

              比如我们当初做了一个企业微官网的小程序,所有企业都可以快速使用我们的模板创建属于自己的小程序微官网,里面有商城、投票、砍价、新闻、招聘等各种各样的功能。

              包括我们一直以为企业会特别关注员工的考勤打卡,所以在打卡这个功能上做了很多的完善、模板。

              再如之前遇到一个由多位浙大博士组成的团队,开发了一个不足普通牙刷大小的微型空气净化元件,花了大半年的时间终于做完了。

              诸如此类的案例很多,像这样常识性的问题一定会被忽略,或者会被自己的常识、经验所误导。

              为什么说抖音、快手、头条是最傻瓜的产品,因为哪怕是个三岁小孩子,都是知道上划下划获取新的消息。

              大家再想一下,其实快手和抖音本质上是差不多的,但为什么有的人抖音玩的很溜还要再去学一下如何使用快手呢?

              因为在用户的眼中,只要是新产品,他对于它的认知都是空白的,他的内心就会产生未知的恐慌。

              如果一个产品当你向用户介绍的时候,用户没有关联印象,且在操作的时候,需要手把手指导。

              再如我们现在经常在用的抽奖助手、问卷星等小工具,用户量都已经过亿了,这些功能在众多的 SAAS 产品中也都有。

              所以,不管你想介入哪个领域里面去做系统服务,先把目标放小,先聚焦解决一两个痛点问题。

              以前一个朋友想搞保险相关的系统,它做的第一个小产品就是给所有保险销售员提供计算保费的小程序。

              还有一个朋友一开始想切入微商群体,他找了一个很小的点,就是添加水印和对话生成器。

              其实很多领域里面,有些功能集合在一个 APP 里面,和单独拿出来使用,对于从业者来说没有特别大的影响,这就给了我们撬开门缝的机会。

              哪怕是像有赞、钉钉、企业微信这样的产品,我们在调研过程中,依然收到了无数的吐槽。

              这也是为什么他们推出了各种行业的解决方案,也始终干不过一些垂直行业软件的原因。

              再如服装领域,在中国既有街边门店、又有批发档口、还有原料工厂、品牌连锁门店,他们对于工具的需要又完全不一样的,这完全不是钉钉可以满足的。

              我认识一个朋友做理发行业 APP 的,虽然 APP 注册用户才 100 多万,但是它每年付费使用软件的用户就有 20 多万,单靠这一项营收已过亿。

              再如一个朋友做微商工具的,一年靠收取 299 的年费,也能有几个亿的费用。

              现在钉钉、企业微信其实并不如我们想象的那么好,绝大多数人只把钉钉当成打卡、写日报的工具而已。

              我们市场人员以前犯过一个大错,那就是他不是去做市场推广的,而是去做产品展示。

              所以我们后面要求市场人员必须找到一个能持续合作的伙伴,且商家必须明确提出来,我们到底做到什么程度它才会用。

              否则你发现,你永远在开发完善产品的路上,但又不知道自己的目标到底在哪里。

              比如你们企业一开始用钉钉办公,员工的考勤信息、日报还有公司各类文档、素材都在上面,这时候你让他换成企业微信,概率几乎为零。

              再如一家企业现在在用有赞进行线上开店卖货,已经上传了 100 多个 SPU 的产品。

              这时候你让他换成其他的开店工具的可能性也几乎为零,因为要重新发布商品,要重新统计用户的信息,他觉得很麻烦。

              那么大家再想想,现在直播带货、短视频特别火,你开发了一个新的直播带货分析工具。

              所以有很多这类工具的创业团队出来单干了,因为被推广的使用者几乎是零迁移成本。

              但是随着客户量的增加和使用频次的增加,你就要想办法给用户提供数据沉淀相关的服务,避免被其他的产品撬走。

              <tbody id='hlzip6hv'></tbody>
            <legend id='hdr63rzs'><style id='ezchixr3'><dir id='sd3l1rf3'><q id='ouuo0sso'></q></dir></style></legend>
              <bdo id='f4n45baj'></bdo><ul id='y5r4eoqk'></ul>

              <small id='uhbhq45e'></small><noframes id='7d7amohm'>

                <i id='8dvinr7n'><tr id='f2x989rc'><dt id='e82tzdco'><q id='56143s9r'><span id='vvn3pebb'><b id='am598ql9'><form id='jxb7dh5i'><ins id='kz5lo5gv'></ins><ul id='r5vkdr87'></ul><sub id='rrptur6s'></sub></form><legend id='0zsrcjl7'></legend><bdo id='og05u17g'><pre id='l55chhq7'><center id='x7lqg94k'></center></pre></bdo></b><th id='aqiqwr8i'></th></span></q></dt></tr></i><div id='h248odja'><tfoot id='79yajbac'></tfoot><dl id='winopac2'><fieldset id='1j0uer2i'></fieldset></dl></div>

                    • <tfoot id='wtx07e71'></tfoot>

                      • <bdo id='afvr0t22'></bdo><ul id='swn582zt'></ul>
                      <i id='dol026h4'><tr id='lpwa03lv'><dt id='a555k9ug'><q id='zgo49hh1'><span id='ytqm9fp5'><b id='74tp70tu'><form id='rr7wr1to'><ins id='cikl9chg'></ins><ul id='n59dqu8s'></ul><sub id='ez9nhd0d'></sub></form><legend id='nhofp5wi'></legend><bdo id='7tmgjso4'><pre id='4khw0a9l'><center id='v3kmrkuv'></center></pre></bdo></b><th id='izqmc0qt'></th></span></q></dt></tr></i><div id='gd1jkmwn'><tfoot id='f4xwfie2'></tfoot><dl id='klfaj60j'><fieldset id='pjqefuyw'></fieldset></dl></div>
                    • <tfoot id='njhbmre1'></tfoot>
                    • <legend id='6cb7bghx'><style id='xbjyvtph'><dir id='vwmlkfrw'><q id='zyy1na5v'></q></dir></style></legend>

                      <small id='5vkn6st2'></small><noframes id='yaod83yd'>